联想集团消费级笔记本总经理徐正专访

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    【IT168  资讯】2011年4月9日下午17:30,联想集团在中国人民大学逸夫楼1楼400人报告厅,正式拉开了以“霸气外露,非你莫属”为主题的联想idea彪悍的小y营销创意大赛的帷幕!会上,大学生与嘉宾们进行了丰富多彩的互动,各种彪悍的提问和霸气的回答,充分体现了年轻大学生的张扬个性和飞扬激情。本次宣讲会不但公布了活动的细则,同时也是整个营销创意大赛的启动站。

联想集团消费级笔记本总经理徐正专访
▲联想2011idea彪悍的小y营销创意大赛正式开启

    彪悍小y是联想消费级笔记本当中相当具有个性的一个系列,正是因着高校营销创意大赛赋予了它这样的个性,也是最受大学生欢迎的笔记本。在宣讲会后,联想集团消费级笔记本总经理徐正接受了我们的专访,谈及彪悍小y与高校营销创意大赛以及联想之间割舍不断的因素。

联想集团消费级笔记本总经理徐正专访
▲联想消费级笔记本总经理徐正

    对于第二次举办针对高校的营销创意大赛,作为本次活动的总评委之一,徐正表示,“联想做校园大赛,一开始很多人觉得我们的活动很商业,坦白讲,在活动参与过程中,也有一些同事带有商业的想法,但是从09年联想idea NBA纪念机型营销创意大赛成功举办至今,已经经历了三年的时间。现在大家看到联想做这个活动,已经能够了解它并不是什么简单的商业活动,联想希望通过这样的活动帮助我们大学生,和大学生一起成长。

    因为我们自己是在本土成长,现在在全球市场拼搏的公司,我们经常去海外,我们想让全球市场不仅接受中国制造,还要  受中国创造。这也是我们一代代年轻人为之奋斗的目标,而中国大学生则是我们的根本驱动力。”

    宣讲会现场,记者被到场同学们得张扬激情深深打动,在随后与同学的互动中,也了解到他们与“彪悍的小y”之间的各种故事。那么在徐正看来,“彪悍的小Y”在学生市场取得很大的成功,根本原因在于哪些方面呢?徐正对此的看法是,“说到最根本的原因,借用我们公司高级副总裁刘军说过的一句话,‘希望我们整个业务团队把小y所有决策权交回给大学生’。我们说网络进入到WEB2.0,希望我们的营销也进入2.0,就是和客户真正的互动。小y在整个过程中,大学生完全参与到产品设计、研发、推广、市场销售、终端售后服务各个环节,会给我们提出很多意见和建议。可以说,小y是大学生为他们自己设计的产品,联想只是为他们提供平台,所以我想,这也是小y能够成功的最根本的原因。”

    随着校园社会化趋向越来越明显,学生的需求也逐步多样化,因此,在谈及联想消费级领域的其他产品会不会也有可能举办这样的大赛时。“其实我们在内部都探讨过”,徐正表示,“但是我们在想,有一个基本的原则,就是‘适合大学生的产品,我们才让大学生来参与’,而对于笔记本而言,我认为这个最适合的产品就是小y。当下PC行业越来越成熟,更在不断的细分,我们会针对其他用户群体推出更多更精准的产品,我们可能也会邀请其他的用户做一些营销创意,不过可以肯定的是,未来会有更多的产品参与到大学生的活动当中来。”

    从目前来看,由于Y470刚刚上市,价格还处于主流价位段偏高区域,对此,徐正并不担心会影响到大学生购买产品的热情,“其实我们在这几年的校园营销活动开展过程中,也对大学生有了一些了解,大学生经济相对来说还没有完全独立,所以购买笔记本的过程中,价格肯定是比较关注的因素。但我觉得这只是之一,因为从大学生的购买行为来讲,包含了很多需求,最关键的就是产品本身是否符合日常生活学习的需要,Y470强调了高性能配置,此代产品的更采用了领先主流市场两代的旗舰级显卡,是能够相对完整的满足大学生需求的解决方案。

    当然,我们在整个产品的推广过程中,会不断的针对大学生购买的时间,推进适合大学生的优惠方案,比如每年的开学返校促销,是一直坚持在做的。所以我觉得不用太担心价格会成为大学生拥有小y的障碍,我们会充分考虑这一点,因为小y本身就是为大学生设计的。”

    据了解,这次营销大赛提供了400个实习的机会,谈到这个话题的时候,徐正对参赛学生充满了期待,“准确的说,一开始我们提供实习机会,是纯粹为了大学生的需求而进行的回馈行为,但是在这个回馈的过程中,我们发现了很多意外的回报。参加大赛的学生非常优秀,来我们这里实习的很多学生都非常棒,以至于近水楼台先得月,很多人才加入到我们的公司,包括我的助理也是去年的实习生。

    在举办营销大赛的过程中,我们不断和合作伙伴谈及大学营销的活动,也越来越多得到他们的了解、信任和支持。我想这400个实习机会,他们肯定会跟我们来抢的,最后的结果肯定会比400这个数字更多,我们会和合作伙伴做进一步的计划。”

    聊起营销大赛,徐正表示,09年的营销大赛诞生了校园店营销模式以及idea精英汇这个创意组织。“其中联想校园店是联想在业内推出来的比较特殊的一个渠道,现在大学生的购买行为有很多跟普通消费习惯不同的地方。以前,大学生购买相关产品,都喜欢到电脑城,或者城市的电子一条街,但是现在已经有了很明显的变化,就是网络购物的比例越来越高,我们和大学生聊,为什么网络购物,其中最核心的回答就是方便。以北京为例,有很多学校离中关村很远,网上购物很方便,我们发现如果帮助大学生在周围建一些校园店的话,能够更好地提供产品和服务给他们,校园店就是这样诞生的。现在来看,确实在很多地方给大学生提供了方便,优势很明显。”

    而在说到idea精英汇时,徐正也表示:“精英汇想法诞生在我们过去做校园营销活动的过程中,它我们成立的团队,在联想眼里是大学生的代表,在大学生眼里又是联想的代表,其实就是联想和大学生之间沟通的桥梁。正是因为有了他们,我们才有可能让大学生参与到联想的产品研发、设计、推广、沟通过程中,比如我们就是通过idea精英汇,把“彪悍的小y”所有业务决策权交给了大学生。所以我觉得精英汇在过去两年,为我们“彪悍的小y”的成功起到了不可忽视的作用,idea精英汇未来会继续发展,正如我的老板,联想集团副总裁汤捷说的那样,希望精英汇团队能够薪火相传。

    我们经过这两三年的校园营销活动,发现大学生这个市场,对我们的价值贡献非常大,对我们的帮助也非常大。刚刚提到,实习生给我们带来了这么多意外的收获,所以在大学生市场上,肯定会比以往加大更多的投入,这是毫无疑问的。具体的投入,要等营销大赛大学生的创意出来,他们会告诉我们,加大的投入应该以什么样的方式体现出来。像创意营销大赛,idea精英汇等等活动,联想将来还会继续。”

    相对于传统购买的方式,网络购物的发展越来越迅速,,近期联想的几款新品也都是通过淘宝首发的,对此,徐正用“按需分配”进行了解释:“可能大家看到我们有一些产品的首发是放在网络上的,这是因为这部分产品的用户群,非常习惯从网上获取信息,甚至可能在网上进行购买行为。比如近期Y470就是在网络上做的首发,因为它的用户群就是大学生,他们习惯在网上获取信息。

    如果再细心观察,其实我们有很多产品也是从线下首发的。因为我们联想做营销,是根据目标用户的特点,以及用户的需求去匹配相应的产品,以及适合他们的购买行为。”

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